实现会展与旅游的良性互动:营销上联合

[2013-05-23][四川精彩展示][浏览1822次]

会展部门应和旅游部门协作,开展整体营销,将会展与城市及其周边的旅游资源和旅游接待设施结合起来,促进和推广举办地的整体形象。将城市的各部分功能组织成一个产品进行营销,例如,香港旅游局、贸易发展局和展览会议业协会合作开展了大量的目的地营销活动,以期共同推动本港旅游业与会展经济的发展。新加坡旅游局下设展览会议署每年制定专门的推广计划,到世界各地介绍本国的旅游业和会展业情况,举办会展经济方面的研讨会,向与会者尤其是国际会议或展览会的组织者宣传新加坡举办会展活动的优越条件。会展活动的举办对塑造目的地的形象产生积极影响,有助于形成其作为潜在旅游目的地的良好形象。会展在短时间内将人流、物流、资金流、信息流聚集到举办地,成为当地、全国乃至世界关注的亮点,这种宣传效应和产生的吸引力巨大,提升了会展举办地的知名度和美誉度,尤其是优秀的旅游资源和知名的会展品牌相结合,就会产生叠加效应,例如,海南的博鳌,因“博鳌亚洲论坛”的举办而举世皆知,从而成为著名的旅游胜地。

在会展旅游产品的价值链中,会展旅游的市场营销行为是价值链的战略环节,在会展旅游的运作当中处于关键的地位。旅游企业在进行会展旅游产品的营销行为时,必须同时面对会展的审批者、举办者和参加者等众多的会展主体,他们都在不同的层面上影响和决定着会展旅游的消费决策行为。旅游企业和会展主体之间、各会展主体之间存在着多重的利益关系和选择关系,处理好这些关系,使旅游企业能把握住每一个营销机会,不致因为营销对象的缺失而造成会展旅游业务的流失,这对旅游企业开发会展旅游产品起着至关重要的作用。

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