确定在哪个产业举办展会

[2013-06-13][四川精彩展示][浏览1743次]

选定展览题材是展会立项策划过程中的一项十分重要的工作。所谓展览题材,就是举办一个展会所计划要展出的展品的范围,换句话说,就是计划让哪些产业的商品在展会上展出。展览题材的选择是一项非常细致和专业的工作,它往往涉及产业的专业分类。展览题材选择的好坏和准确与否,直接影响到展会的专业性和市场拓展性,对展会的招展和未来发展有着重大影响。

现代展览业越来越倾向于举办专业展,一个专业展一般只包括一个产业,而一个产业所包含的商品类别往往种类繁多。那么,究竟应该如何选择在哪个产业里举办展会并让哪些商品在展会上展出呢?在上述各种信息和一定产业专业分类知识的基础上,我们可以用市场细分的办法来选定将在哪个产业举办展会。

所谓市场细分,是指办展单位按照一种或者几种变量,把整个市场细分成若干个有相似需求和欲望的客户群体来形成子市场的市场分类过程。经过细分,每个子市场内部的消费者的需求都基本相似,不同的子市场的需求差别则比较大。结合办展单位自身的优势,通过市场细分,办展单位可以分析和把握市场机会,找到适合自己进入举办展会的产业。

市场细分揭示了办展单位进入某一产业举办专业展会的市场机会,但办展单位是否决定要进入这个产业办展,还必须对该细分市场进行评估。一般的,办展单位可以就以下四个方面对细分市场进行评估:

1.细分市场的规模和发展潜力

潜在的细分市场要有一定的规模和发展潜力,这是办展单位是否进入某一产业办展首先需要考虑的问题。如果产业规模小,展会未来可能参展的企业就少;如果产品使用范围小,展会未来的观众就肯定不多;如果产业发展前景渺茫,展会未来的发展空间肯定也不大。

2.细分市场的盈利能力

细分市场不仅要有一定的规模和预期增长率,还必须有一定的盈利能力,对于举办商业性专业展会的办展单位尤其如此。对大多数办展单位来说,举办展会都必须保证在预定的时间内有一定的盈利水平,否则,办展单位就无法生存。

3.细分市场的结构吸引力

有盈利能力的市场对大家都有吸引力,但具有市场结构差异的细分市场,其对办展单位的吸引力是不同的:首先,细分市场的竞争状态影响办展单位进入该市场的难易程度。其次,新进入该市场的竞争对手的状况影响办展单位在该市场能否站住脚。最后,产业的特性影响办展单位在该市场招展和邀请观众的难易程度。

4.办展单位自身的办展目标和资源

办展单位必须清楚认识自己的优劣势:如果自己在某一产业内毫无优势可言,那么,即使该产业再适合办展,该办展单位进入该产业也需要慎重。同时,在进入某一产业办展之前,办展单位首先必须明确白己的办展目标,比如,举办该展会是着眼于利润目标还是社会效益目标,是为自己的长远利益打算还是为眼前利益着想如此等等,只有目标明确了,行动才更有说服力,才更有成功的保障。

通过对细分市场的评估,办展单位可能会发现一个或几个值得进入办展的产业;办展单位可以根据自身的实力选择进入一个或几个产业举办一个或几个专业展会。选定进入的产业以后,下一步就要决定该选择哪些具体题材作为展会的展览题材了。一般的,选择展会具体展览题材有四种办法:新立题材、分列题材、拓展题材和合并题材。

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