展会项目生命力分析

[2013-06-25][四川精彩展示][浏览8536次]

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会是否有发展前途。条件具备但不一定有发展前途,只有两者同时具备的展会才具有投资举办的价值。分析展会的生命力,不仅要分析展会的短期生命力,还要分析展会的长期生命力。

展会定位和发展战略是否合理

好的展会定位和发展战略犹如给展会发展插上了腾飞的翅膀,差的展会定位和发展战略就像是给展会发展套上了囚禁的枷锁。如果展会定位和发展战略科学合理,展会的竞争优势将十分明显;反之,展会的发展将是举步维艰。考察展会定位,要看是否出现以下五个方面的问题:

1.定位不够

展会定位对展会所具有的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益表达不充分和不全面,导致参展商和观众对展会只有一个非常狭隘的印象。展会定位不够会自动将一部分参展商或观众排斥在展会的目标客户之外,不利于展会的招展和招商。

2.定位过分

展会定位夸大了展会所具有的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益,或者展会定位所宣扬的展会特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益是不可行的。展会定位过分会使参展商或观众对展会产生不切实际的过高期望,不利于展会的可持续发展。

3.定位模糊

展会定位不能清楚准确地表达展会所具有的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益,或者是对展会的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益的表述较为混乱,使参展商和观众对展会只有一个模糊和混乱的概念,不知道其特别之处。展会定位模糊会使展会丧失品牌号召力,不利于对展会竞争优势的培育。

4.定位疑惑

虽然展会定位准确且表述清晰,但由于展会展出现场操作等方面的问题,参展商和观众从展会的现场和实际操作中难以理解和体会到展会的定位宣传,从而对展会的定位产生疑惑,对展会整体产生不信任感。展会定位疑惑是展会筹办过程中的致命硬伤之一,它不利于展会获取目标客户及大众的认同。

5.定位僵化

展会定位不能紧跟市场形势的变化而变化,市场形势变了,展会的定位却还是老样子,落后于市场形势,不能反映市场对展会提出的最新要求。展会定位僵化会使展会逐渐老化并丧失竞争力,不利于展会随市场的发展而发展。

分析展会的发展战略是否合理,不仅要看展会的总体发展战略是否有战略资源支撑,发展策略规划是否符合实际,还要看展会的阶段发展战略是否与展会现在及未来的发展所处的阶段相适应。对展会总体发展战略的具体发展策略规划的考察常从表2.2着手进行。

展会发展空间

展会项目发展空间分析,是立足于已经掌握的各种信息,根据展会项目立项策划提出的办展方案,从展会的长远发展出发,分析展会项目是否具备可持续发展所需要的各种条件。它是立足于现在来分析未来,是对展会未来发展趋势的一种判断和预测。一般的,分析展会项目是否有发展空间,就是要分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间和政策空间等是否具备。

1.产业空间

产业空间就是计划举办的展会展览题材所在的产业的发展现状和发展前景。产业的发展现状和发展前景是举办展会所依托的产业基础。如果某一产业的规模过小或者发展前景有限,那么,在该产业里举办展会就比较困难。对展会来说,具有较大产业空间的产业是:本地区的优势产业和主导产业、政府鼓励重点发展的产业、政府扶持的产业以及发展中的朝阳产业。

2.市场空间

市场空间主要是指市场结构状况、市场规模的大小和市场辐射力的强弱,是举办展会的市场基础。市场结构状况揭示了展会展览题材的选择是否适合市场的需求。市场规模的大小从一个侧面能表明展会对企业参展的吸引力有多大,市场辐射力的强弱能反映展会能影响和辐射的地域有多广。市场空间的大小是决定是否举办展会的一个重要依据。我们总是希望在那些市场规模较大的产业里举办展会,希望举办的展会展出的展品符合目标市场的市场结构状况,希望举办的展会有较强的市场辐射力。

3.地域空间

地域空间主要是指展会举办地的地域优势和辐射力如何。展会的举办地对展会本身的发展有较大影响,很难想象在一个较偏僻的地方能举办一个大型展会。一般的,展会应选择在那些展会展览题材所在产业比较发达的地方举办,或者选择在该产业产品的主要销售地举办。另外,那些交通比较便利、基础设施较完善、信息较灵通、服务业较发达的城市往往也是举办展会的首选之地。

4.政策空间

政策空间包括展会举办地对会展业发展的政策、对展览题材所在产业的政策以及对与会展业有关的行业的政策。如果在一个政府鼓励发展会展业的地方举办展会,办展单位肯定能得到比在其他地方举办展会更多的便利;如果计划举办展会的展览题材正是当地政府鼓励和支持发展的产业,那么,该展会的举办定能获取更多的利益;如果当地政府积极扶持与会展业有关的行业的发展,那么,在那里举办展会肯定更加顺

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