展会品牌移植与伙伴国合作

[2013-06-03][四川精彩展示][浏览2634次]

近些年在德国出现的一种新的国际合作模式叫“伙伴国”“伙伴区域”。即每一届展会举办时都选定世界上的一个国家或地区作为主要合作伙伴,以国家或地区的名义组织展团或贸易洽谈团参加,并展开政府层面的经贸交流活动和高层论坛。以德国慕尼黑的工程机械展(BAUMA)为例,自2001年起组织了拉丁美洲、独联体、阿拉伯半岛作为重点地区代表团分别到展采购并开展多种渠道的政府和行业交流活动;2010年展确定印度作为展会伙伴国。此合作模式使伙伴区域的观展人数成倍增加,2007年展的伙伴区域阿拉伯半岛的观众人数猛增至2000人之多(2004年为962人)。

汉诺威展览公司早在90年代开始尝试将大型品牌展会作为国家级经贸合作的平台,近几年这一创举进一步得到了巩固。从2005年起汉诺威工博会分别邀请了俄罗斯、印度、土耳其、日本和韩国作为每一届展会的“伙伴国”组团参展,将行业间的商务活动升格到了政府间的经贸交流层面。每一届的伙伴国不仅展示了最新的技术和设备,还带去了本国丰富的文化交流项目,高层政府官员频繁出席各种场合的活动,加深了两国间的经济技术和文化交流。该展2010年的伙伴国意大利将组织数百家公司展示具有本国特色的工业设备和技术。

这类合作模式拓展了超大型展会的功能,提升了国家间经贸技术领域的交流和合作,同时拓宽了国际展商和专业观众的参会范围,对我国的超大型展会具有很强的借鉴作用。

欧美发达国家的国际展览巨头向世界新兴会展地区发展的普遍方式就是“展会品牌输出”。这一海外战略优势在于确立的品牌地位、雄厚的资本实力、先进的管理模式等方面。目前我国会展市场中,通过移植、并购、合作办展等方式,德、英、美、法、意等国的诸多品牌展己占有可观的市场份额。此外,在世界上经济发展较快国家也都能看到这些会展业巨头的身影。以德国组展商为例,有40多家机构在海外设立业务机构或举办展览会,2007年共举办海外展览222个,尤以亚洲地区为主要市场,展览总数达108个,占48.5%,欧洲以东欧国家为主举办展览57个,占20.5%,另在北美、拉美及中东等地区也有50多个展会

我国现阶段也开始出现一些走出国门,到潜在市场举办的品牌展,这说明国内一些具有前瞻意识的组展机构已经着眼于更广阔的国际市场。通过“借船出海”和独立组团形式尝试走出国际办展的第一步。至今己在海外办展项目有,上海华交会2007年移师日本,义乌小商品城展览有限公司2008年以集体展团形式参与德国汉堡家居消费品采购博览会的举办,2010年6月又加盟香港环球资源公司携义乌国际小商品博览会在迪拜亮相等。

需要指出的是,德国展览业巨头输出的并不仅仅是展览项目。德国展览业协会(AUMA)专门建立了“德国海外办展质量体系”(CTQ),组展商必须拥有自主品牌并负责实现办展理念,制订预算及掌控国际营销工作,才能使用GTQ标志,以此维持输出的展会具备国内领先展会的质量水平,保证展商获得满意的参展效果。因此德国展览公司在对国际宏观市场做了充分的战略布局后有目的有步骤地进入目标地区,他们首先移植的是先进的展会管理模式和品牌形象。德国品牌展移植的基本目的是。从欧洲以外地区获得更快速的增长,展示他们在相关行业领域的全球化的专业水准以及为本国领先的展览会招徕新展商和观众。

我国展览企业应在以走出国门促进外销为主的基础上,进一步提升品牌展输出的观念,深刻领会国际品牌展移植的深层次涵义,在展出我国优质出口产品和技术的同时,展示我国的国际化服务理念和准则,保持品牌展输出的生命力。

对于超大型展会发展趋势的探索和研究具有前瞻性的意义,有助于我国参考和借鉴国外先进的会展发展理念和模式,总结国内己积累的宝贵经验,避免和缩短国外会展业发展中经历的曲折过程,为我国今后的会展业发展提供前沿性的战略思考。

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