合作营销

[2013-07-11][四川精彩展示][浏览1712次]

合作营销是指展会有选择地与一些机构和单位合作,采取一些有效的策略,共同来对展会展位进行营销的一种营销策略。合作营销的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短、优势互补,拓宽营销渠道和营销范围,扩大营销覆盖的地域,取得更好的营销效果。

随着展会国际化程度的不断拓展,联合办展已经成为许多展会共同的办展取向,跨地域和跨国界的招展活动越来越需要当地有关机构的配合。在招展时,每个办展单位都有自己的“营销盲点”,很难有精力在每个方面都亲力亲为、面面俱到。这时,向合作机构借力,利用合作机构的力量和渠道来扩大展位营销就变得十分必要。

合作营销关键是要选择好营销的合作伙伴和制定在营销过程中需要大家共同遵守的营销规则。好的合作伙伴对展位营销可以起到事半功倍的效果,而良好的营销规则则是保证营销秩序的有效办法。

合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位:

(1)行业协会和商会。它们拥有一定数量的会员单位,在行业里有重要的影响和强大的号召力,信息灵通,是办展单位理想的合作营销伙伴。

(2)国内外著名办展单位。每一个办展单位都有自己擅长的领域和自己的营销渠道,也有自己独特的营销技巧和营销手段,与这些单位合作,能很好地优势互补。

(3)专业报纸杂志。行业内的专业报纸杂志对本行业有一定的影响,也有一批熟悉的客户,对行业发展趋势比较了解,联系比较广泛,不仅可以充当营销宣传的喉舌,还可以直接招展。

(4)国际组织。一些相关的国际组织具有一定的权威性,在国际上有较强大的号召力,与它们合作往往能很好地带动国外企业参展。

(5)各种招展代理。招展代理是与办展单位紧密合作的专门的招展单位,适当地发展招展代理对展会招展很有好处。

(6)行业知名企业。行业知名企业在行业里有一定的号召力,它们的参展对行业企业有一种很好的示范效应,会带动一批企业参展。

(7)国外同类展会。我们可以与国外同类展会合作,在各白的展会上推广对方的展会,或采取其他合作方式争取彼此合作、营销互赢。

(8)外国驻华机构。外国驻华使馆和领馆以及其他机构如贸易代表处、办事处等不仅对该国较熟悉,联系方便,而且对所在国也很了解,它们向该国企业推荐的展会一般很能取得该国企业的信任。

(9)政府有关部门。尽管政府部门正在逐渐淡出经济事务,但政府的行业主管部门对行业的影响仍然很大,与它们合作,不仅有利于招展,还能取得很多其他便利。

(10)网络。网站是一个较好的合作营销伙伴。

展会的展位营销规则往往由办展单位统一制定,并要求合作营销伙伴共同遵守。这些规则主要有:招展价格、展会宣传口径、展会服务承诺、展品范围、各单位招展地域或题材范围、展会展区和展位的划分等。这些规则,合作营销伙伴不得擅白更改,也不得擅自作出决定。合作营销追求的就是在统一规则的统领下,充分发挥各合作伙伴的优势和积极性,为展会展位营销服务。

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