网络营销

[2013-07-11][四川精彩展示][浏览1906次]

网络营销是以互联网为媒介进行展位营销的一种营销方式。网络营销是随着电子商务的发展而发展起来的一种新兴的营销方式。网络营销的具体办法通常有三种:建立展会专门网站、在行业专业网站上营销、展会专门网站与行业专业网站互联。

1.建立展会专门网站

通过精心设计,展会建立自己的专门网站,将该展会的有关内容放在网上,并在其他营销活动中告诉客户本网站的网址,使网站在客户中知名,以便他们根据需要可以随时上网查询相关内容,预订展位,提出建议。

2.在行业专业网站上营销

展会也可以不组建展会专门网站,而将展会的有关内容交给行业专门网站,由他们帮助在网上推广本展会。展会负责向他们提供展会的有关资料,由他们在网上发布,或者由他们在网上开辟专门主页,供客户浏览。

3.展会专门网站与行业专业网站互联

展会还可以组建自己的专门网站,并将该网站与行业专业网站进行友情链接,形成互动,共同对展会进行推广。

和传统的营销方式相比,网络营销的优势非常明显:首先,网络营销不受时空的限制,其营销范围具有全球性,客户只要能上网,就可以在任何地方随时查阅展会的相关信息。其次,网络营销具有交互性。客户可以通过网络及时地反映自己的参展信息,预订展位;办展单位也可以通过网络对客户的要求作出反应,及时满足客户的需求。再次,网络营销可以大幅度减少营销成本。由于有关展会的各种信息都可以在网上看到,办展单位因此可以节省大量的人员出差等费用,成本优势明显。最后,网络营销可以利用网络的互联性来增强办展单位和参展企业之间的协作关系。

【经典案例】广交会的网络营销

“中国第一展’’广交会十分重视网络对展会的营销作用,承办广交会的中国对外贸易中心(集团)专门有一个“电子商务处”负责有关网络的事宜,承担广交会网络营销主要任务的广交会网站也建设得很具特色。

(1)多达12种语言版本。广交会是我国外贸的睛雨表,每届的国际采购商有20万左右,这些采购商来自世界各地。为发挥网络的营销效果,让世界主要地区的客商能通过网络了解广交会,广交会网站有中(简体和繁体字两种)、英、法、德、意、俄、韩、日、西班牙、葡萄牙和阿拉伯语等12种语言的版本,方便各种语言的客户上网浏览。

(2)栏目设置符合展览业要求。为让新老客户、媒体和其他有关方面便利地使用网站,广交会网站设置了了解广交会、采购商指引、参展商指引、新闻中心、服务宝典、网上广交会等主要栏目,有需要的各方可以很方便地找到自己想要了解的内容。

(3)网站首页十分友好。在网站首页,除设置上述主要栏目外,还从满足客户的需求出发,设置了展商展品查询、企业视频推介、网上服务大厅、广交会电子商务、现场服务导航、最新采购信息和产品搜索等栏目,功能很强大。

上一篇:直复营销
下一篇:公共关系营销
NEWS CENTER

展位展台设计搭建