公共关系营销

[2013-07-11][四川精彩展示][浏览1765次]

公关关系营销是展会利用各种传播手段,与包括参展商、参观商、展会服务商、普通大众、政府机构和新闻媒体在内的各方面公众进行沟通,建立良好的社会形象和营销环境的活动。

公关关系营销的主要目标是为展会树立良好的形象,并希望通过这个良好形象的树立来改善展会的经营环境和促进展位销售。除销售展位外,公关关系营销还具有以下作用:第一,可以协助展会拓展新的展览题材,策划举办新的展会;第二,可以促进展会与客户建立良好的关系;第三,可以协助对展会进行调整和重新定位;第四,有利于为展会创造良好的外部环境。公关关系营销的社会公信度一般比较高,更容易被目标参展商及潜在的客户所接受。

公关关系营销的传播方式比较多,它可以利用各种媒体传播,也可以自己进行直接传播。公关关系营销对媒体的利用,主要是以新闻报道的形式出现,而不是做广告。公关关系营销的作用面不仅仅只针对目标参展商,它还针对展会的其他利益攸关方。

公关关系营销通常可以采用以下一些方式:

1.新闻宣传

展会可以通过新闻发布会、人物专访、记事特写、新闻报道等形式,通过媒体对外进行新闻宣传。新闻宣传的内容要具有一定的新闻价值,具有一定的时效性,并真实可靠。

2.公关关系广告

公关关系广告与一般的广告不同,它主要是以宣传展会的整体形象为内容,是以提高展会的知名度和美誉度为目的,而不仅仅是为了扩大销售。

3.社会交往

展会可以通过扩大和社会有关方面的交往来扩大展会的影响,如组织联谊会、俱乐部、进行行业研究、对有关方面进行礼节性和策略性的拜访等,通过扩大社会交往来与各有关方面建立长期稳定的关系。其中,加入国内外有影响的行业协会和积极参加行业活动是极为有效的公关营销活动。

4.公益或事件赞助

可以以展会的名义对一些富有新闻价值的事件或者公益事业进行赞助,借以提高展会的知名度和美誉度。

公关关系营销一般着眼于长期利益,其营销效果可能不像其他营销方式那样容易立竿见影。不过,一旦其产生效应,其作用将是长期的和持久的,展会将会长期从中不间断地受益。

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