同类展会宣传推广计划

[2013-07-17][四川精彩展示][浏览2295次]

国内外举办的同类展会是展会目标客户最为集中的地方,在这些展会上进行宣传推广,费用较低,效果很好。在国内外同类展会上进行宣传推广活动,可以根据同类展会与本展会竞争关系的不同而采取不同的形式,通常有:

(1)互换展位。互相在对方展会上设立展位进行宣传推广。这适用于在彼此竞争性不强的展会之间进行。

(2)在对方展会的会刊里刊登本展会的信息或者宣传广告。如果展会彼此竞争性不强,而派出人员到对方展会进行宣传推广的费用又太高时可以采用这种形式。

(3)在对方展会开幕期间举行关于本展会的新闻发布会。对于一些结成战略联盟的办展单位或者展会,可以在对方展会开幕期间,在展会里举行关于本展会的新闻发布会;如果彼此有一定的竞争关系,可以选择在该展会附近或其他适当的地方举办。

(4)互相在对方展会的专门网站里发布关于本展会的信息或广告,或者双方网站互相建立友情链接。

(5)代为派发对方展会的宣传资料。可以委托对方展会在展会里适当的地方如信息咨询台等地代为派发本展会的宣传资料。这种资料派发可以是单方面付费有偿的,也可以是双方免费互换的。

(6)派出人员在同类展会上展开推广活动。如果展会彼此具有一定的竞争关系,上述方式将难以实现。这时,可以派出人员到该展会上进行专门的宣传推广活动,如向目标客户派发本展会的宣传资料等。

上述推广方式组合使用的效果往往会更好。例如,互换展位、互相在对方会刊里做广告、网站互相链接等可以同时进行,这样信息传播的范围将更广泛,宣传推广的目标更容易达到。

确定了在哪些同类展会上做宣传推广活动,并确定了将要采用哪种宣传推广形式以后,就可以将它们制作成“同类展会宣传推广计划表”,如表6-8所示。

在同类展会上进行宣传推广有许多优点:第一,可以直接面对目标客户,与客户进行面对面的交流;第二,信息传达灵活,可以给目标客户以最直接的宣传刺激;第三,容易与目标客户建立关系,可以即时得到客户的反应;第四,容易引起目标客户的注意,迅速产生推广效果。

在同类展会上进行宣传推广也有其局限性:第一,宣传推广方式的选择受展会彼此之间竞争关系的影响较大,缺乏一定的灵活性;第二,有些推广方式费用较高;第三,每个展会的客户群都是有限的,宣传推广的目标客户的氛围因此也有一定的局限性。

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